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广告数据如何评估优化?3大指标协助你抓住客户的心

时间:2018-01-18  浏览次数:255  来源:www.nnmzkj.com
       毫无疑问,付费广告是快速获得流量的捷径,不过即使知道查看广告数据很重要,但是要查看哪些数据往往让很多人有点头大,也常常不知道它们是什麼意思,或者该如何进行调整。
       如果你也有这方面的问题,这篇文章或许能为你做部分解答,我会告诉你如何藉由3大广告数据指标掌握关键讯息与进行优化调整,进而获得更好的结果。
       无论你投放的网络广告渠道是什麼,以下这3个指标都是至关重要的:
       点击率(CTR)
       每次点击费用(CPC)
       转换数和转换成本
       CTR为什么值得被关注?
       CTR代表点击率,它经常被用于付费广告数据当中,也可以协助决定一些事情。例如能够用于决定以下两件事:
       1、点击率能判断广告与目标受众的相关程度
       如果用户在百度上刘览广告或者在360搜寻,用户感兴趣可能就会点击它。所以,广告本身跟市场有很好的匹配程度,CTR一般会不错,至于多少比例才是不错的标准呢?在不同平台、不同产业会有所不同,不要拘泥于一个固定数字。
       不过,如果广告不相关、无聊,则没有人会想要点击它,这就是为什么在衡量广告有效性时,点击率可以成为一个有用的明显指标。
       2、点击率会影响广告成本之高低不同
       对于像百度广告平台而言,较低的点击率往往会导致更高的点击成本,这通常是平台想尽可能保持相关性,所以会惩罚那些显示不相关广告或品质较差的广告主。
       如何计算CTR点击率?
       点击广告的用户/看到广告的用户,然后再转换为百分比。
       请想像一下,若有十万人看到你的广告,有一千人点击了广告,这表示著点击率为1%。这可能听起来有点低,但是若以百度广告来看待时,它可能是一个不错的数字。
       无论如何,你需要记住付费广告的每种形式都将有各自理想的点击率,以360关键词来说,点击率通常会远高于1%。因此,应该避免在不同平台上套用同等的点击率数据。
       CTR如何应用于A/B测试?
       如果有一系列的广告活动,可以通过提高点击率来决定优胜者,较高的点击率有可能降低每个潜在客户的获取成本。这个假设的前提是广告确实跟着陆页相关,如果一切顺利的话,最终也会带来更多的收入。
       当你进行测试时,重要的是必须有足够可靠的数据,如果数据样本太小,你可能无法做出有效的决策。因此,花费大约1000至3000是必须要的花费。
尝试不同的素材:为了提高广告点击率,需要创建多个版本广告,然后,测试差异的不同有何影响。
       在搜索引擎,你的广告受众是太广泛还是太狭隘?如果有太多人可以到广告,自然会有较低的点击率。但是如果广告覆盖范围太窄,又会无法提供足够流量来获得良好的点击率。在搜索引擎广告关键字中,要懂得善用关键字提高点击率,这部分可以尝试使用不同的比对类型进行测试。
       如果点击率还是很低,不要只是处于测试受众或关键字,你还还需要改进广告文案或图片。
       尝试不同的人群:如果你已经验证过一个可行的广告,可以尝试使用不同受众定位再次出发。举例来说,如果销售的商品是减肥相关产品,可能可以针对已经订婚和即将结婚的人,而不是那些喜欢与健身相关的人。
       尝试不同的设备:有些人发现广告在行动装置上表现得更好,这一切都取决于市场,也取决于广告内容是什么。
       不定期替换广告:即使你的广告设计得非常精准,点击率也会逐步下降,这是经常会发生的事,因为同一批人看到广告一段时间会变得疲乏。
在搜索引擎上,频率可以让你知道有多少人看过你的广告,随著这个数字提升,你会发现点击率正逐步下降。另外,不要只是尝试引诱点击来提高点击率,因为让用户点击广告并不代表著他们会采取任何行动。
       CPC的重要性在哪裡?
       CPC指的是每次点击费用,它可以让你知道广告被点击时,每次所付的平均费用。同时,也可以让你判断是否选择使用CPC或CPM。

       无论您是使用搜索引擎广告还是搜索引擎关键词,CPC都是一个非常需要知道的指标,因为这类的广告平台都是采用竞价机制。如果有很多人试图锁定同一群人进行广告投放,CPC就会上升。


       如果出价太低,可能广告就无法被触发;但是如果出价太高,广告又将获得大量的曝光,最终也会花费更多成本。
       每次点击费用可能会发生很大的变化,因为竞争对手不是一成不变的,因此导致价格会有所波动。
       A/B测试得到更好的CPC
       如果你尝试使用太便宜的出价,广告将无法获得最佳效果。当然,不要轻易花费掉预算,但要记住,有时候平台的建议出价可以带来最好的结果。不过,可以先对广告进行一些测试,而不是照单全收。
       如果点击率过低,百度和360这类的广告平台会提高每次点击费用,为了尽可能地降低广告价格,需要尽一切所能来保持更高的点击率。
       出价测试策略:许多人发现,让广告平台为他们选择出价是一个好主意,这可以给他们最多的广告曝光。
       当然,你也可以尝试使用最低的建议出价,然后再慢慢降低出价金额,有些人试图这样做,直到结果变得更差。但是,这样做可以得到更棒的投资报酬率。
       转换数:最重要的指标?
       说实话,我认为这是导购广告中最重要的一个数据之一,因为这是评估广告是否赚钱的重要指标。无论你的点击成本有多低、CTR有多好,如果没有任何转换率,那麼一切可能都是没有意义的。
       为了增加转换率,你需要确保所有的元素都进行了测试,而不是老想著要精准投放广告却没有确实地准备好自己的商品、网页、文案、图片、客服、瀏览体验…等。
       上面我提到转换数可能是最重要的广告数据,毕竟,如果没有任何转换,又何必在乎CTR和CPC是多少呢?另外,也需要一併关注转换成本,毕竟这跟实际利润有非常大的关连。
       如果你有一个很好的购买转换率,或许可以考虑花更多的预算在广告上,甚至提高CPC以利获得更多的曝光效益。不是说CPC不重要,而是任何优化在某一期间内都是有上限的,有时候让CPC提升一些其实能让利润更大化。

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